Коммерческий копирайтинг: учимся писать продающие тексты
С помощью рекламных объявлений, статей и постов в социальных сетях бизнес общается с аудиторией, находит новых клиентов, поддерживает репутацию и повышает узнаваемость. Хороший продающий текст подталкивает потребителей к активному взаимодействию с брендом, мотивирует совершить какое-то действие (купить, подписаться, оформить доставку и др). Нет универсального шаблона для написания эффективного продающего текста, но есть модели, которые являются опорой для копирайтеров.
Что такое продающий текст
Язык рекламного текста очень похож на язык информационных статей. Цель продающего текста — побудить человека совершить целевое действие (купить что-то, записаться куда-то, оформить заказ или доставку и тд).
Для оценки эффективности продающего текста используется конверсия – отношение числа посетителей, увидевших статью, к числу человек, совершивших нужное действие.
Для написания продающего текста автор должен не только уметь писать, но и разбираться в маркетинге и психологии.
Как написать продающий текст
Прежде чем приступить к работе над рекламным текстом, составляется портрет целевой аудитории. Чем точнее он будет, тем больше вероятности отклика. Текст, который продает товар, должен цеплять в первые секунды. Больше внимания привлекает заголовок и лид-абзац. В них выносятся УТП или оффер.
Продающий текст нужен для ознакомления с преимуществами. Избавьтесь от «воды» и канцеляризмов. Сделать это можно с помощью двух сервисов: бесплатного «Главреда» и платного «Тургенев Ашманов» (одна проверка 5 рублей).
Также в работе над текстом вам поможет платформа ReText.Ai. Искусственный интеллект поможет придать вашему тексту динамичности и избавит его от «воды» и канцеляризмов. Для этого вам нужно загрузить текст в окно на сайте и воспользоваться одной из функций: суммаризацией, расширением или преобразованием. На платформе доступна и работа с синонимами, вы можете заменить необходимые вам слова одним кликом мышки.
Шаблон продающего текста
Ниже приведены примеры формул для продающих текстов. Главное – помните, что нет универсального шаблона, есть лишь советы о том, как сделать текст лучше. Не обязательно каждый раз следовать определённой формуле, важно понимать, что текст должен отвечать цели.
AIDA
Это аббревиатура, означающая:
- Attention, внимание. Цеплять должны заголовок и первый абзац.
- Interest, интерес. С первых строк текст должен вызывать у читателя любопытство. В этом пункте рассказывают о преимуществах товара.
- Desire, желание. Продолжается описание плюсов, эмоций от опыта эксплуатации.
- Action, действие. В конце размещается призыв к действию.
Формула больше подходит для теплой аудитории и популярных ниш товаров: косметики, продуктов, одежды.
PMHS
PMHS — аббревиатура, означающая:
- Pain, боль целевой аудитории.
- More pain, усиление боли. Нагнетание проблемы. Рассказ о методах, которые клиент наверняка попробовал, но они не сработали. Или о том что будет, если не решить проблему.
- Hope, надежда. Рассказ о том, что есть способ избавиться от боли.
- Solution, решение. Блок с информацией о продукте.
PMHS применяют в воронках, рассылках, лид-магнитах.
ODC
Формула используется в баннерах, лендингах, наружной рекламе. Переводится как offer, предложение; deadline, ограничение по времени; call to action, призыв к действию. Продающий текст рекламы, составленный по модели ODC, должен быть емким и конкретным, без общих слов. Например: «Стул Прада за 790 рублей до 31 октября».