Нативная реклама: особенности, виды, преимущества

Нативная реклама - что это такое простыми словами?

Нативная реклама — это рекламный формат, который выглядит и воспринимается как обычный контент площадки. Она не выбивается из общего стиля, гармонично вписывается в статьи, видео или соцсети, благодаря чему не раздражает пользователей. Такой подход делает рекламу более естественной и полезной, а значит, её охотнее читают, смотрят и запоминают.

В отличие от традиционной рекламы, которую необходимо маркировать, нативные материалы не нарушают восприятие контента и не вызывают раздражения у аудитории, а напротив, дополняют информационное поле площадки. Исследования в области маркетинга показывают, что такой формат способствует более высокой вовлечённости пользователей и лучшему запоминанию рекламного сообщения, так как потребители воспринимают его как естественную часть медиасреды.

В отличие от баннеров и прямых рекламных объявлений, нативные интеграции выглядят естественно: они соответствуют стилю, формату и тематике платформы, на которой размещены. Благодаря этому пользователь воспринимает их как часть полезного или развлекательного контента, а не как очередную рекламу, которую хочется скорее пролистать.

Особенности нативной рекламы и отличия от других видов рекламы

Объявления соответствуют интересам пользователей, которые посещают сайт. Если пользователь посещает сайт с информацией по садоводству, то и предлагать ему будут саженцы или семена растений. А не смартфоны или прочую технику, которая не связана с темой. Этот движитель продаж отмечается высокой эффективностью, соответствует интересам пользователя, а иногда нативная реклама является частью статьи (в виде ненавязчивой рекомендации, которая не вызовет раздражения).

Особенности

• Полезна пользователю, не мешает в изучении сайта.
• Не используется в виде открытого объявления, зачастую приобретая рекомендательный и ненастойчивый стиль, не отпугивает потенциальных покупателей.
• Большинство не посвящены лишь продвигаемому товару. Это значит, что публикация будет не только продвигать рекламируемую вещь, а и принесёт практическую пользу людям, читающим её.

Отличия

• Не содержит откровенного завлечения клиентов (баннеры, навязчивые уведомления, спам-реклама, занимающая большую часть страницы).
• Имеет ненавязчивый и полезный характер, информацию, нужную читателю. К примеру: «Скидки 90% на косметику, переходите по ссылке, спешите купить! До конца осталось два часа!» - это противоположный пример природной рекомендации. А теперь представим сравнительный обзор смартфонов. «... Мы покупали эту продукцию у бренда Xiaomi. Телефоны облегчили повседневную работу: съемку видео, редактирование, обработку фотографий», - вид текста нативной рекламы. В ней указаны конкретные преимущества продукции, но нет открытого призыва к покупке.

Плюсы и минусы нативной рекламы

Плюсы

Качественное продвижение изделия. Небольшое упоминание в статье может принести гораздо больше пользы, чем «забитая» страница, состоящая из ненужной информации.

• Не вызывает раздражения у потенциального покупателя. Велик шанс, что он, дочитав статью, заинтересуется упомянутым изделием.
• Повышает доверие к компании, которая должна привлечь интерес. Сравните два примера, которые были указаны немного раньше, ответьте на вопрос: «На какую Вы бы нажали? Кому бы доверились, если бы нужно было выбирать «из двух зол»?»

Минусы

• Большая стоимость нативных статей. Они, в отличие от баннера, не должны совпадать с ранее опубликованными в Интернете, поэтому придётся потратить время на написание уникального текста нативной рекламы (или потратиться на оплату работы копирайтера, если подобных навыков нет).
• Возможность «переборщить» настолько, что публикация не будет отличаться от спама. Не нужно увлекаться, одного-двух абзацев вполне достаточно, чтобы заинтересовать покупателя, оставив дело в его руках. Не бойтесь давать выбор, не стоит настаивать на важности и нужности продукта. Подкрепляйте доказательствами, избегайте необъективных оценок (быстрый, полезный, качественный – примеры слов, которые не стоит употреблять). Если без них не обойтись, стоит подкрепить их доказательствами, указав несколько удобных функций.

Форматы нативной рекламы

Виды нативной рекламы:

• Посты в социальных сетях

Спорим, что, листая ленту с трендами Instagram*, вы неоднократно сталкивались с фотографиями знаменитостей, на которых «невзначай» красовалась кружка, напиток, вывеска, скрытое упоминание какого-либо бренда? Это прекрасная тщательно замаскированная естественная рекомендация. Уверены, что она не вызвала у Вас раздражения, так? Заставила ли купить напиток или пойти в ресторан, изображённый на фото? 

Если речь идёт о фотографии, стоит посмотреть за тем, чтобы продукт не был в центре кадра. Будет неплохо, если будет видна только небольшая его часть, позволяющая определить продвигаемый бренд. Создайте на снимке атмосферу, в которой он не будет бросаться в глаза. Потенциальные покупатели сами найдут его и, заинтересовавшись, приобретут.

• Спонсорский или партнерский контент

Приобрёл широкое распространение в кинофильмах. Помните различные боевики, динамичные погони и прочие составляющие искусства? А приглядывались к брутальной одежде киногероев? К используемому транспорту? К аксессуарам? А стоило бы, они переполнены словами «Купи меня». И название производителя, конечно же, кинорежиссёры любезно предоставили нам. Порой логотипы заказчиков снимаются в открытую, используется крупный план и подходящий ракурс. Мешает ли это просмотру? Нисколько. Да и показываются они на несколько секунд, которые точно не доведут до рвотных позывов от излишка нежелательной информации.

• Рекламные статьи на Дзен

Дзен – довольно популярная площадка, на которой размещают различные посты. Здесь нередко используется естественное продвижение. Авторы берут некоторую плату за написание сообщения, «заточенного» под товар. Хватает всего нескольких невзрачных упоминаний, чтобы получить должный эффект. 

• Нативные посты в Telegram

Алгоритмы очень схожи с предыдущим – Дзеном, поэтому стоит руководствоваться теми же правилами. Пишите небольшие тексты, которые будут содержать немного информации о продукте.

• Видеореклама

Одной из наиболее популярных площадок, на которой размещают подобные предложения, является YouTube. Приведём всего один пример. Автор заказывает товар с Aliexpress, делает на него обзор с актуальной подачей, упоминая магазин продавца. Взамен он получает скидку на продукцию (или бесплатную партию товаров). Зрители уверены в товаре, а владелец канала получает заслуженное вознаграждение.

Рекомендации для того, чтобы нативная реклама продавала

• Не используйте много символов. 30-50 слов хватает для того, чтобы получить хороший отклик от аудитории.
• Учитывайте ограничения площадок для размещения. Читайте правила проекта, более подробно изучайте их, чтобы случайно не нарушить какое-либо из них.
• Помните слова Антона Павловича Чехова: «Краткость – сестра таланта». Если не можете попасть в рекомендованное количество букв, наймите специалиста, который выполнит работу за Вас. Лучше потратить немного больше, но получить результат.

* Признан экстремистской организацией, запрещен на территории РФ.